Мы помогаем росту рынка Казахской литературы, делая услугу печати и продажи книг намного более доступной авторам и издательствам.

Как известно, себестоимость складывается из нескольких составляющих: это стоимость расходных материалов, стоимость работы сотрудников, объем брака и накладные расходы.

Каждое производство сталкивается с этими вопросами:

• Стоимостью материалов и зарплатой сложно управлять, потому что материалы у всех имеют примерно одинаковую стоимость и зарплату надо платить рыночную. Мы еще и платим официально с налогами.
• Накладные расходы в виде аренды, амортизации оборудования, зарплаты руководства, стоимость бухгалтерии и прочие затраты имеют тенденцию расти из месяца в месяц. Если у компании маленький оборот, то эта часть затрат может превышать стоимость расходных материалов.

Так как же вы обеспечиваете низкую себестоимость и почему можете не только давать клиентам выгодные цены, но и зарабатывать на этом?

часто спрашивают нас клиенты

Основатели нашей компании имеют опыт работы на очень конкурентных рынках, где подобных типографий раз в 10 больше, чем в Казахстане, а конкуренция между ними намного более жесткая. Этот опыт научил нас работать эффективнее, лучше считать затраты, выполнять оптимизацию процессов.

Мы не можем снизить себестоимость расходных материалов, и даже знаем, что у некоторых наших коллег себестоимость расходных материалов ниже, чем у нас. Конечно, по мере появления более производительной техники себестоимость отпечатка будет снижаться, но на эту технику еще нужно заработать 🙂

Но мы можем влиять на выработку и объем производства, которые сильно снижают накладные расходы на единицу производства и делают продукцию дешевле в себестоимости, чем у конкурентов и дают нам возможность предложить клиентам более выгодные условия.

1. Четкое планирование и контроль выработки на каждом рабочем месте. Там мы влияем на себестоимость операций на производственном уровне
2. Мы прикладываем много усилий для эффективной организации труда:
   • организация рабочего места,
   • уменьшение перемещений материалов,
   • организация процесса таким образом, чтобы сотруднику не нужно было искать заказ по всему производству
3. Минимальный объем брака, который обеспечивается за счет обучения, контроля качества и мотивации
4. Уменьшение накладных расходов. Тут все зависит от объема производства. Если компания работает в одну смену, у нее обычный уровень накладных расходов. Если работает в 2 смены, то накладные расходы на единицу продукции становятся в 2 раза меньше.

Низкая цена = быстрый рост рынка.

Еще важный вопрос, связанный с видением будущего. Мы хотим выстроить большую эффективную компанию, лидера рынка. Важно не сейчас много заработать на одном клиенте, а заработать понемногу на большом количестве клиентов, что в сумме даст намного больший доход, чем с одного клиента. Это долгосрочная стратегия. Но для этого нужно, чтобы рынок рос быстрыми темпами.

Из любого учебника, описывающего рыночные изменения ниш, известно, что когда цена услуги высокая, то ей пользуется мало клиентов. Когда цена снижается до уровня, доступного большинству клиентов, то происходит резкий рост рынка.

Мы помогаем процессу роста рынка Казахской литературы, не только делая услугу печати книги более доступной авторам и издательствам, но и предлагая дополнительные сервисы по продаже книг наших клиентов на маркетплейсе Kaspi без вложений в тиражи (технология печати по требованию), помощи в верстке, получению ISBN и другим услугам по очень разумным ценам. В результате автору становится проще, быстрее, дешевле выпустить свою книгу и начать ее продавать.